第37章 张萌的故事: 由“想做一个为人民服务的人”到“做直销”4
作者:笔名:吕途 | 字数:3391 字

我和张萌关于她想要什么样的生活的对话

答:我男朋友现在换了一个工作。他哥想让他在普通的工作中锻炼自己,学会吃苦。他现在做公司内部的人力资源管理。他学历是高中毕业。

问:不是开电脑店,然后还要从小老板做成大老板,怎么不开店了?

答:因为在他们那个圈子里,个个都是小老板,拽拽的,盲目自信。

问:你不是认为那是积极向上的好的状态吗?

答:他总是处于那种轻松的状态不好,所以他哥哥让他出来锻炼一下。他辞掉店长工作了。他自己的店就在网上做了。

问:人又不是为了找苦吃。不是已经创业了吗?为什么要自找苦吃?

答:那个只是很小的创业。他25岁了。已经干电脑店很久了,没有发展,没有什么可学的了,需要换一下。但是,他的心态没有变,为自己的未来打下更好的基础。为了创业,一定要学习很多东西。如果什么都不会,怎么能去做自己想做的东西呐!像我现在出来,要培养自己的口才和应对能力。在工友家园里的一些人,除了现在的工作,再问他们自己的想法和对未来的想像,就说不出来了;家园也有几个人把自己的人生想得很丰富的,但是根本就实现不了。

问:那你想要的生活是什么样子的?

答:要赚钱给自己的父母,自己想创出一番事业,一个是收入方面达到一个为父母分忧的程度。现在的社会,需要为买房、盖房去努力。我妈妈每天在厂里工作10多个小时,很累;我爸爸做拆迁,也很累很累。我如果收入高些,就可以给父母减轻一些压力。可以把自己照顾得很好,这也是对父母的一种报答。现在大家都变成小康之家了,随着这个发展,我们自己也不能停留在以前的状况。

306彩票问:大家都过上小康了吗?我看到很多工友都没有过上了呀?我看到大多数人都在出租房里。你认为的小康之家什么样呀?

答:我脑子里本来想的是有房有车。不过,你这么一问,我指的小康之家可能就是比10年前好的生活吧。以前为了吃一顿饭都发愁。10年前,我父母1、2年才能回老家看我们一次。过去,100块钱对我很多,现在,我弟弟上学一学期就需要3000多块,住宿的,封闭式的学校,是公立的。我弟弟刚回老家了,因为要上初中了。

回访

访谈时间:2014年6月7日

访谈地点:苏州市中心的一家快餐店

工作经历

做房产销售

从厂里出来后,我决定不再进工厂了。想尝试各种职业,一是锻炼自己,二是学习各种不同的知识。我在一家房产公司做了3个月,了解了很多这方面的内幕。我了解到,上传到售房网站上的信息大都是假的,如果有人打电话咨询就编造各种理由告诉顾客说网上的房子暂时不能购买,然后给客户推销其他的房子。我们的工作时间说是早8:30到晚7:30,实际经常工作要到晚上11点。要求每天必须打出100个销售电话,必须是接通了并且通话的才算工作量,每次通话都要有电脑笔录。说是上六休一,但是,休息的时候遇到顾客看房也要陪同。每天上班打电话就是去骗人,我们手里根本没有房子,其实客户由我们带着去看房子和自己直接去看房子是一样的价格,但是,我们通过欺骗来抢单。

在高档男装店做店员

后来在一家男装店干了2个多月。那里一套西装售价1万多元,一件衬衫1000多元,一条领带2000多元。后来服装店关门了,因为老板借高利贷还不上,债主来店里闹事。我在那里底薪2500元,提成很少,因为销售量很少。在我记忆中,那2个月好像一共卖出去10多套西装。每天工作6个半小时。

在一家儿童情商教育机构工作

后来我去了一家儿童情商教育机构做销售顾问。干了半年多,从2013年8月份到2014年1月份。那个机构上的情商课是去培养儿童的自信心、人际交往、自律性、自主性等9个方面的能力,通过实践和游戏建立起孩子的情商。我的工资只有2000多元,虽然有业绩奖,但是因为永远达不到要求的销售额,所以拿不到。老师的工资一个月5000元左右,都是那种有学历的人。教师和学生之间很亲切,教师和家长之间也很亲切,但是工作人员之间关系很紧张。那个经理让人感觉很压抑,后来为了提高业绩,要求老师也要承担销售任务。很多老师不满意机构的管理和压抑的气氛,逐渐离开,销售人员也流动性大。我干得比较久,因为我还是学到了很多教育孩子的知识,我将来也会有自己的孩子,我觉得这些知识很有用。

在男友店里帮忙

2014年2月份,过年之后,我开始在我男友开的快餐店里帮忙。我男友每个月给我开2000元工资。

对直销的看法

如果我有资金,我就会努力去做直销。因为:

直销产品和在商店里销售产品没有什么差别呀。

直销的产品肯定好,因为销售员自己都要用,价格虽然比普通商品贵一点儿,但是价格也不那么夸张。

做直销,要么不赚钱,要么赚钱,反正不会赔钱。我导师进入直销这个行业就是因为当初家里有人生病,他抱着尝试一下的心里给父母买产品使用,父母坚持了一段时间之后好了很多。现在我导师开始买房,做到了总经理的级别。

做直销虽然赚了钱,但是不伤害别人。我们社会上做生意不是也都是为了赚钱吗!大家是一个道理。

在直销行业里,没有人会强迫你去做,靠你的自愿。你如果想奋发图强、锻炼自己,那么就要调整好自己的心态,一切都靠你自己。要想成功就要去付出。

2014年6月24日

通过微信语音沟通对直销的看法

吕途:“张萌,那天听了你对直销的看法以后,我思考了一下,也做了一些咨询和资料检索,下面是我的看法和我了解到的情况,和你交流一下:

“你说直销和商店销售没有区别,因为都是卖产品,我不同意。商店销售的销售对象是消费者;直销的销售对象不是消费者,而是推销人员。拿洗发水来说,消费者从超市买了洗发水是为了洗头发用;而直销人员买了洗发水是为了再卖给其他直销人员。

“你说直销和商店销售没有区别,因为大家的目的都是为了赚钱,只不过赚钱的方式不同而已,我不同意你这样的逻辑。的确,所有人为了生存都需要赚钱,但是,个人道德、社会道德和法律也要求人们‘生财有道’。我在网上找到了这样一个调查结果,根据商务部发布的直销业发展情况报告提供的数据:“截至2012年,全国直销员的年人均销售额仅为为8513元,?具体到年人均收入,更是只有1437元。……在美国90%以上的经销商以及直销员都没有利润。”也就是说,在直销网络中,只有极少数处于网络顶端的人员获利,而这极少数人获利的前提就是绝大多数销售人员不仅没有获利,反而赔本。”

张萌:“吕老师,其实你说的这些我也知道,我的看法是:

“直销有好有不好,有人获得利益,有人倾家荡产。

“想变成有钱人,就必须付出代价,无论做哪一行,都一样。做直销的,有的人成功,大部分人失败,那些成功的人是那些敢于付出代价和坚持下去的人,关键在于自己的心态是什么样的。

“我没有想那么多,我希望达到一个心态,对生活和工作有一个积极乐观的心态,无论多艰难,都用积极心态去面对。

“现在这个社会就是不协调,社会里面有好人和坏人,但是很难去区别,有人觉得自己是个好人,但是大家都认为他是坏人,不知道如何去解释。现在这个社会,不能用好或者坏去形容。成功的人对这个概念的想法和不成功的人的想法是完全不同的。为什么有人成功了而有人没有成功?是个人的原因,不是直销不好,不是直销导致的。

“现在人们说坏人越来越多,好人越来越少了。我想说的是,如果自己站在好人的位置上,世界上就多了一个好人。我们管不了别人,也没有资格去议论别人。直销最大的动力是教你如何去销售,又能保持自己是个发光体,让自己越来越好,让大家越来越好。”

吕途:“你说的话是自相矛盾的,一方面你说如果自己做一个好人,世界上就多了一个好人,同时你希望自己好大家好;同时你又说,这个社会无法判断好和坏。让我们不要空洞地去纠缠好和坏,就拿直销为例子,如果想成为直销中的少数成功者,只能通过让大多数人失败,这样的成功者在我眼里就是坏人,你不觉得这个道理很直白吗?”

张萌:“现在的社会,必须有一部分人牺牲,这样社会才协调。如果大家都有钱了,那就会发生可怕的事情。

“现在的社会就是为了挣钱,一个是名的,一个是暗的,大家接受不了明着摆出目的的感觉。

“我觉得人总是矛盾的,满足了这个,就不能满足另一个。我们活着就很现实,需要一个个地实现自己的想法。我们需要先照顾好自己,才能为被人做事。”

吕途:“听了你说的这些,我只能这样说,直销的力量如此强大,让一个如此年轻、曾经把让他人获得幸福当作自己人生目标的女孩变得:无法去区分好坏、不想去区分好坏、甚至自欺欺人地颠倒是非。我们的对话也让我明白了:资本主义制度和商品经济社会本身就是一个不道德的社会,就如同你说的,只要目的是为了挣钱,那么也就只剩下途径不同而已,既然挣钱多少意味着成功与否,那么无需用途径来评判好和坏。”